A Landbase a kínai csokoládépiacon az alacsony cukortartalmú, cukormentes, alacsony cukortartalmú és cukormentes, inulinnal édesített élelmiszerek értékesítésével nőtte ki magát.
Kína azt reméli, hogy 2021-ben kibővítheti üzletét Kínában, mert az ország azt reméli, hogy a Covid-19 oltási program elindításával meg lehet küzdeni a vírussal.
A 2018-ban alapított Landbase Chocday márkanév alatt értékesít termékeket.A Dark Milk és a Dark Premium termékcsalád Kínában fogant meg, de Svájcban készülnek a kínai piacra, ami Kínában először.
A Landbase társalapítója és vezérigazgatója, Ethan Zhou elmondta: „Láttuk a kínai fogyasztók legújabb trendjét, hogy egészségesebb, alacsony cukortartalmú étrendet követnek, ezért úgy döntöttünk, hogy olyan terméket hozunk létre, amely megfelel a keresletnek.”
A Landbase 2019 júliusában dobta piacra a Dark Premium étcsokoládé sorozatot, amelyet 2020 augusztusában követett az édesebb Dark Milk.
Zhou You tapasztalattal rendelkezik drága és kevéssé ismert európai és japán édesipari márkák értékesítésében Kínában.Ilyen például Monty Bojangles az Egyesült Királyságban.
A Landbase első terméke, a Dark Premium egy csokoládésorozat azoknak a fogyasztóknak, akik kifejlesztették az étcsokoládé ízét, és szeretnék tovább csökkenteni cukorbevitelüket.
Azonban Zhou azt mondta, kutatói azt találták, hogy a kínai csokoládéfogyasztók szenvedései korlátozottak.Kifejtette: „Az édességmentes étcsokoládé 100%-os étcsokoládét jelent, ami még a keserűséget kedvelő fogyasztóknak is sok lehet.”Kiemelte, hogy jelenleg a legtöbb kínai fogyasztó a 40%-ot részesíti előnyben.A kakaó keserűsége kb %, ez az egyik oka a „fekete tej” bevezetésének.
Ezzel szemben a sötét, kiváló minőségű kakaótartalom 98%.Öt ízt tartalmaznak: cukormentes sötét eredeti íz (eredeti íz);mandula;quinoa;karamell tengeri só opció 7% cukorral (a termék összetevőinek 7%-a);és a rizst 0,5% cukorral.
Mivel azonban egyes fogyasztók egyáltalán nem szeretik az étcsokoládét, a Landbase gyorsan reagált termékportfóliójának bővítésére.
Zhou azt mondta, hogy a kínai fogyasztók „általában az étcsokoládét egészséges táplálkozási választásnak tekintik”.„Azt tapasztaltuk azonban, hogy sok fogyasztó fél az étcsokoládé keserűségétől.Ez a felfedezés inspirált minket.”
Az eredmény a fekete tej megszületése volt.Négy ízben kapható - eredeti íz;tengeri só és gesztenye;quinoa;az áfonyás-Landbase Dark Milk szelet pedig nem tartalmaz cukrot.A szelet kakaótartalma meghaladja az összetevő térfogatának 48%-át.Zhou elmagyarázta, hogy a Landbase miért használ inulint más édesítőszerek helyett.
Azt mondta: "Az inulin édessége nem olyan jó, mint az ace-K (aceszulfám-kálium) és a xilit."Zhou azt mondta: „Enyhébb íze van, mint a cukornak, a cukor tartós édessége nélkül.Számunkra Tökéletes, mert képes semlegesíteni a keserűséget, hogy megfeleljen a tömegpiacnak, de nem sérti meg azokat a vásárlókat, akikben van keserűség és tartós édesség is.”Inulint is hozzáadott, ami egy gyümölcsből és zöldségből kivont poliszacharid.Inkább a természetből származik, mint mesterségesen szintetizálva, így összhangban van a Landbase márkájáról alkotott egészséges képével.
Bár a Covid-19 megfojtotta Kína gazdaságát, a Landbase tömegpiaci termékként használni kívánt „fekete tej” értékesítése továbbra is növekszik, december közepéig 6 milliót (30 g/bar) adtak el.
A fogyasztók a „fekete tejet” a Tmall egyik bevásárlóközpontjában, a Chocday online áruházában szerezhetik be, és megvásárolhatják a nagyvárosok kisboltjaiban, a szokásos élelmiszer-kiszállítási szolgáltatásokban, mint például a Dingdong, és még a gimnáziumokban is.
„A napi látogatások a legfontosabbak a kiskereskedelmi üzletek döntéshozatalában.Nagyon szeretnénk elérni, hogy csokoládénk az emberek mindennapi életében mindennapi falattá váljon.Ez a márkadefiníciót is tükrözi” – mondta Zhou.
A Landbase csokoládéját 80 000 kiskereskedelmi üzletben értékesítették Kínában, de főleg kisboltokban (például a FamilyMart üzletláncokban) és a nagyobb városokban.Mivel azt reméli, hogy Kína egy oltóanyag bevezetésével megfékezi a Covid-19-et, a Landbase célja, hogy felgyorsítsa terjeszkedését, és országszerte több mint 300 000 üzletben értékesítse az idei év végéig.Zhou elmondta, hogy ezeknek az új értékesítéseknek a középpontjában a kisebb városok állnak majd, míg a vállalat a kisebb, független helyi kiskereskedőkre összpontosít.
"Online értékesítési adataink azt mutatják, hogy nincs jelentős különbség a nagyvárosok és a kisvárosok fogyasztói között" - mondta Zhou a Foodnak adott interjújában, ami tükrözi a cukormentes csokoládé iránti keresletet.„Márkánk és márkastratégiánk a fiatalokat célozza meg országszerte, nem pedig az egyes városokban élő fiatalokat.
2020-ban a legtöbb kategóriát érinti a Covid-19, és ez alól a csokoládé sem kivétel.Zhou elárulta, hogy a világjárvány május eleje előtt a Landbase értékesítését leállították, mivel a Valentin-napi csokoládéárusítási ünnep alatt betiltották a benti tevékenységeket.Elmondta, hogy a cég az online értékesítés népszerűsítésével próbált alkalmazkodni ehhez a helyzethez.Például sikerült népszerűsítenie csokoládéját egy valós idejű vásárlási programban, amelyet a híres blogger, Luo Yonghao, a Smartisan okostelefon-cég vezérigazgatója vezetett.
A Landbase reklámfelületeket is vásárolt nemzeti szórakoztató tévéműsorokban, mint például a „China Rap”.Egy népszerű női rappert és táncost, Liu Yuxint is felvett márkanagykövetnek (https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220o.1000855.1998025129.3.192e10d5nEcHNC&pvid=3fa4-5ac-4bbd-5bbd a&pos=2&acm =03054.1003.1.2768562&id=627740618586&scm=1007.16862.95220.23864_0_0&utparam=%7B%22x_hestia_source%22:%2223864,%223864,%223864,%223864,%223864,%223864,%223864 %22item%_22,%22%_22x_hes %2223864%22,% 22x_pos%22:2,%22wh_pid%22:-1,%22x_pvid%22:%223faf608d-d45c-45bb-a0eb-d529d15a128a%22,%22scm%22:%221007.1264%20 _object_id%22: 627740618586%7D).Zhou elmondta, hogy ezek az intézkedések segítettek ellensúlyozni a járvány okozta értékesítési veszteségek egy részét.
2019 augusztusa óta a vállalat különböző befektetési körökből képes megszerezni ezeket a befektetéseket.Például tavaly áprilisban a Landbase több befektetőtől kapott 4,5 millió dollár befektetést.
Több tőkebeáramlás.A beruházás B fordulója december elején zárult le.Zhou nem hozza nyilvánosságra ennek a finanszírozásnak a teljes összegét, de azt mondta, hogy az új beruházást elsősorban kutatás-fejlesztésre, márkaépítésre, csapatépítésre és üzletfejlesztésre, különösen a fizikai üzletek eladásainak növekedésére fordítják majd.
A Landbase az első csokoládégyártó cég Kínában, amely Svájcban gyárt termékeket.Zhou szerint a lépés merész és létfontosságú a vállalat növekedéséhez.
Hangsúlyozta, hogy ha a kínai fogyasztók tisztelik bizonyos élelmiszerek (például csokoládé) minőségét, akkor gyakran erős eredettudatuk van, ahogy a bor is az eredetéből nyer tiszteletet.„Az emberek Franciaországra gondolnak, amikor a borról beszélnek, míg a csokoládé Belgium vagy Svájc.Ez bizalom kérdése” – erősködött Zhou.
A vezérigazgató nem kívánta nyilvánosságra hozni a csokoládét szállító bázeli gyártó nevét, de elmondta, hogy érdeklődik a magasan automatizált gyártási folyamatok iránt, és széleskörű tapasztalattal rendelkezik más nagyobb cégek csokoládétermékek szállításában.
„Az automatizálás alacsonyabb munkaerőköltséget, magasabb termelékenységet és könnyű kapacitásváltást jelent a növekvő kereslet kielégítésére” – vélekedik Zhou.
A nyugati piacon a cukormentes, alacsony cukortartalmú csokoládé természetesen nem új ötlet, de a tömegpiaci fogyasztók még mindig hiányzik az ilyen termékek iránti lelkesedésből.
Zhou felvetette, hogy ennek egyik oka az lehet, hogy a csokoládé nyugati stílusú snack, és a legtöbb nyugati fogyasztó a hagyományos cukros csokoládéban nőtt fel.Kijelentette: „Az érzelmi kötelékekben szinte nincs helye a változtatásnak.”"Ázsiában azonban a vállalatoknak több tere van a kísérletezésre."
Ez vonzhatja a szakembereket a kínai piaci rést.A Nestlé 2019 novemberében dobta piacra az első cukormentes KitKat Japánban. A termék neve kakaógyümölcs, és száraz porszerű fehér kakaószirupot tartalmaz, amely helyettesítheti a cukrot.
Nem világos, hogy a Nestlé behozza-e termékeit Kínába, de Zhou Enlai teljes mértékben felkészült a jövőbeli versenyre – bár egyelőre cége nagyon előnyös számára.
„Hamarosan találkozhatunk néhány versenytárssal, és a piac csak a verseny által fejlődhet.Biztosak vagyunk benne, hogy versenyképesek maradunk a kiskereskedelmi erőforrások és a K+F képességek terén nyújtott előnyeinkkel.”